Het verbeteren van de onderhandelingspositie en het hanteren van conflictsituaties
Kare Anderson behoort in Amerika tot de experts op het gebied van conflicthantering en heeft haar onderhandelingsmethodiek aan een grote verscheidenheid van mensen onderwezen, onder wie faculteitshoofden, verkoopleiders en beroepssporters.
Haar methodiek, de driehoeksdiscussie, is gebaseerd op het uitgangspunt dat geen enkel onderhandelingsproces zal slagen indien het gebaseerd is op manipulatie of haarkloverijen. Driehoeksdiscussie werkt omdat elke partij in een dergelijke discus- sie naar huis keert met het gevoel gehoord en begrepen te zijn èn het idee dat aan zijn wensen tegemoet zal worden gekomen.
Wie deze techniek in zijn persoonlijke en beroepsleven toepast zal zich beduidend krachtiger voelen dan de mensen die maar wat aanmodderen van de ene frustrerende onderhandeling naar de andere.
Dit boek leert uw eigen blinde vlekken te herkennen en in te zien waarom het juist zo moeilijk is overeenstemming te bereiken met degenen over wie uitgesproken gevoelens bestaan. Dit boek brengt u de eenvoudigste en meest doelmatige tech- nieken bij om uw eigen gevoelens te 'sturen' en te krijgen wat u wilt bij elke onderhandelingsronde.
De volgende extensies worden ondersteund: png, jpeg, jpg, gif, txt, csv, pdf, doc, docx, rtf, xls, xlsx, ppt, pptx, odt, ods, eps.
